ОТ ПРЯМОГО КОНТАКТА ДО СОТРУДНИЧЕСТВА: ТРИ ДНЯ, КОТОРЫЕ ДАЮТ РЕЗУЛЬТАТ.

Татьяна Калинина, генеральный директор Скрепка Экспо, рассказала, как выставка стала результативной B2B-платформой сразу для нескольких отраслей, включая производителей и поставщиков игрушек и детских товаров, которые активно используют ее в качестве инструмента для решения своих бизнес-задач.

«Без преувеличения, Скрепка Экспо — одна из самых актуальных и результативных отраслевых выставок. Встречи здесь — продуктивны и полезны.»

Владимир Ситников, ГК Самсон
директор по оптовой торговле, г. Воронеж

О выставках и маркетплейсах

Начнем с самого актуального вопроса — мы уверены, что его Вам задают часто. Многие сейчас работают через маркетплейсы. Где в этой системе координат находятся выставки?

В современном бизнесе нет «единственно верного» инструмента организации продаж. Маркетплейсы, розничные магазины, соцсети — всё работает. Но каждый инструмент приносит разный результат и требует своего подхода и проверки гипотез.

Маркетплейсы обеспечивают быстрый выход на рынок и широкий охват аудитории, однако они сопряжены с высокой конкуренцией, где бренд может теряться среди множества схожих предложений. Есть также другие минусы.

Выставка же предлагает уникальную возможность для прямого взаимодействия с целевой аудиторией. Здесь вы видите реакцию на продукт вживую, тестируете новые линейки, собираете обратную связь от реальных покупателей и партнеров. Это не анонимный клик или просмотр карточки товара — это диалог, в котором рождаются новые идеи и долгосрочные контракты.

По сути, маркетплейсы и выставки — не конкуренты, а партнеры в вашей стратегии. Но если нужно быстро завоевать доверие, заявить о себе в отрасли, познакомиться с ключевыми игроками — выставка лидирует. Не стоит упускать и эмоциональный аспект, а также возможность оперативного сбора информации о всех смежных отраслях.

 

Чем выставка сильнее других каналов?

Выделите особенности, чем выставка сильнее других каналов?

Контакты, которые конвертируются: договоренности на месте, последующая работа с лидами — это ROI, а не просто охват.

– Эффект доверия: личный контакт, демонстрация продукта, образца, атмосферы дает отличную конверсию — то, чего не даст ни один онлайн-инструмент.

– Эффект присутствия: клиенты видят, трогают, тестируют товар, планируют продажи или покупают сразу на месте, руководствуясь принципом «здесь и сейчас».

– Энергия живого общения: за три дня вы встречаетесь и общаетесь больше, чем за год в онлайне или офлайне.

– Точность попадания: посетители выставки — это профессионалы, закупщики, оптовики.

– Сетевой эффект: один контакт часто приводит к цепочке новых связей и сделок.

– Обратная связь: вы слышите сразу, что нужно рынку и вашим потенциальным клиентам, а не строите гипотезы

→ СТАТЬЭКСПОНЕНТОМ

 

Отзывы участников

«Мы впервые выставлялись стендом на выставке Скрепка Экспо в 2025 году. Мы обратили внимание на то, как выросла выставка в последние годы, какие крупные компании в ней участвуют, и решили не упускать возможность установления новых контактов, которые помогут нашему дальнейшему развитию.»

Юлия Голова, СОЮЗМУЛЬТФИЛЬМ 
руководитель лицензионного отдела, г. Москва

«Нам выставка понравилась. Удобное место, много воздуха, хорошее освещение, прекрасные широкие проходы. Покупателей много!»

Марина Сидоренко, УРАЛ ТОЙС 
руководитель направления канцелярские товары, г. Екатеринбург

«Выставка хорошо организована. Мы два года подряд участвовали в Скрепка Экспо и будем участвовать снова, увеличив площадь стенда — значит, цели участия были достигнуты на 100%.»

Татьяна Москаленко, СИМБАТ 
директор по маркетингу, г. Москва

«Мы участвовали во второй раз подряд. Закупщики здесь уникальные, с игрушечной выставкой не пересекались. Сразу после выставки сделали заказы 5% контактов, в ближайшие месяцы планируем заказы у 30% компаний.»

Ирина Изюмова, TOYMIX 
руководитель отдела маркетинга и рекламы, г. Челябинск

→ Отзывы Экспонентов и посетителей выставки Скрепка Экспо 2025

 

Эволюция выставки

Вы сказали, что Скрепка Экспо объединяет сразу несколько отраслей. Не могли бы Вы рассказать, какие из них сегодня объединены?

С 2004 года по 2008 год на выставке были представлены преимущественно канцелярские, школьные, бумажно-беловые товары, форматная бумага, офисные товары.

Начиная с 2008 года мы расширили тематику выставки и стали активно развивать смежные направления. Тем самым мы откликнулись на запрос компаний индустрии, ведь товарные сегменты, представленные для покупателей в продаже, уже не ограничивались описанными выше товарными группами.

Сейчас, по прошествии 20 лет, в выставку интегрированы сразу несколько смежных направлений — это в том числе игрушки и игры, детская и развивающая продукция, творчество и хобби, учебные наборы, сувениры и подарки, новогодний декор, литература для детей, домашний и офисный декор, товары для дома, лицензиары и лицензионная продукция.

 

Кто сейчас с вами из смежных индустрий?

Среди участников выставки компании: «Симбат», «Полесье», «Сима-Ленд», Active Puzzles, TOYMIX, «Урал Тойс», «Гамма ТД», «ОПТИКОМ», «ПАРЕМО», ILIKEGIFT, «Гала-Центр», 0+МЕДИА, МаксКристмас, ЮниОпт, Бансюр, ВИТУС. Всех, к счастью, невозможно перечислить в одном интервью.

→ Каталог участников выставки Скрепка Экспо 2026

Сегодня мы можем сказать, что Скрепка Экспо — это полная интеграция и слияние сразу нескольких индустрий, а на площадке представлены компании-лидеры смежных товарных направлений.

→ Анализ Экспонентов и посетителей выставки Скрепка Экспо 2025

 

Что лично значит Скрепка Экспо?

В онлайне можно найти товар. Но только на выставке можно найти людей, с которыми этот товар станет успешным.

Выставка объединяет: живое общение, мгновенный фидбэк, прямой доступ к ключевым игрокам и эффект присутствия, который невозможно заменить онлайн-форматом.

«Для меня — это душа и тело сразу нескольких индустрий. Где всё, как в живом организме: идет работа, развитие, что-то рождается новое, что-то становится неэффективным и ненужным — важно вовремя произвести „лечение“. Здесь начинается рост новых компаний, продаж, взаимодействий, появляются идеи. Здесь и праздник, и немного грусти. Но самое главное — это эволюция».

Мы всегда стремились к этому и делали всё возможное для эволюции каждой части нашего «тела и души» — компаний участников и посетителей Скрепка Экспо.

→ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ

 

Провокационный вопрос: почему компании из детской индустрии стоит участвовать в «Скрепке», ведь в этой отрасли есть свои специализированные выставки?

 

«Особенность Скрепка Экспо — профессиональная аудитория. Уже первый день принес нам посещения целевых клиентов, новые контакты и эмоции живого общения.»

Анастасия Левченко, ООО ПАРЕМО 
исполнительный директор, г. Старая Купавна

 

«На выставке я ищу новые возможности. Мы представили новую коллекцию игрушек для детей от 1 года, нашли новых клиентов. Организация отличная.»

Дарья Пивень, «Мега Тойс» 
коммерческий директор, г. Белгород

Мы всегда рады компаниям из смежных отраслей, особенно из индустрии детских товаров и игрушек. Для тех, кто участвует впервые, у нас есть специальные условия и маркетинговая поддержка, чтобы сделать первый выход максимально успешным.

Кто не мечтает выйти на рынки нескольких отраслей быстро и эффективно? — ведь это почти гарантированный способ получить клиентов и заказы с вероятностью выше 99%, при этом сведя к минимуму затраты времени, средств и усилий?

И Скрепка Экспо — та самая выставка, где это еще пока возможно сделать.

Выставка — это катализатор. Она не заменяет другие маркетинговые каналы, а усиливает их эффект. 

Вопрос «участвовать или нет» фактически сводится к тому, хочу ли я, чтобы ключевые игроки рынка уже сейчас обратили на меня внимание.

Обратите на себя все внимание рынка
→ Станьте экспонентом

 

Экосистема Скрепка Экспо

Когда мы говорим: Скрепка Экспо, мы имеем в виду целую экосистему проектов.

Помимо самой выставки, мы организовываем Форум «Главный Канцелярский Вопрос» (ГКВ) — это точка притяжения для лидеров рынка, и Премию «Виртуозы канцелярского рынка», которая стала настоящим «Оскаром» в нашей индустрии.

Форум — мозговой центр выставки, где лидеры обсуждают стратегии, тренды, вызовы и пути развития отрасли. Это возможность услышать лучших экспертов, задать вопросы и забрать с собой готовые решения.

Премия — ее эмоциональная кульминация. Мы чествуем тех, кто за год сделал прорыв, вдохновил рынок и поднял планку качества. Атмосфера вечера — как на вручении «Оскара», но в нашей индустрии.

В 2026 году стартует новый проект «Пре’Скрепка» — это небольшое выставочное пространство, которое дает возможность участникам форума ГКВ представить свою продукцию сразу во время его проведения. Проект помогает участникам максимально эффективно использовать время и свои ресурсы, провести переговоры и показать ограниченное количество товаров — новинок только участникам форума. Это никак не заменяет полноценную выставку, поскольку работа осуществляется несколько часов, ограничивается одним днем, возможностями пространства. Это, так сказать, наш «эксклюзив». Здесь можно провести серию коротких встреч в дни форума и монтажа выставки. 

→ ПОСЕТИТЬ ФОРУМ

 

Советы экспонентам: как извлечь максимум из такого инструмента, как выставка?

Уверена в профессионализме команд участников наших проектов, поэтому не буду рассказывать про традиционные рекламно-маркетинговые приемы.

Обращу внимание профессионалов на несколько трендов.

Минимизируйте вложения в застройку стендов. Это самая большая статья расходов, как показывает наш опыт. Огромные стенды — это сейчас не главное и не необходимое. 

Былые времена прошли, теперь в приоритете тренд на оптимизацию, экономию ресурсов и денежных, и людских. Выделяться можно по-другому — например, использовать интерактивные технологии, роботов, AI (ИИ) подготовленной к работе на выставке командой.

Стенд способен выступать в роли «живого» медиаканала. Эпоха просто красивых, в духе «дорого — богато» стендов уходит.

Сейчас стенд может работать, в том числе, как мини-студия. Видео, сделанные на выставке — отличный рабочий инструмент на протяжении всего года.

Замечательно работает контент в реальном времени: короткие ролики, фото с цитатами, мини-интервью. Выкладывать контент нужно сразу, пока аудитория «горячая». Также важен инфлюенсер-маркетинг в В2B — прогрев до начала выставки, работа во время и после. И, конечно же, работа с эмоциями! Ведь ничего так не укрепляет отношения с людьми, как позитивные, запоминающиеся эмоции, которые были получены в моментах, связанных именно с вами. Например, монтаж «лучших моментов» и отправка участникам, запуск пост-кампании: что было на «Скрепке» на стенде компании «Цветик-семицветик»?

Резюмируя, могу сказать, что в современной выставке сместился акцент с про «стенды и буклеты» на про сильное медийное присутствие, персонализацию, создание мини-событий внутри большого события. Тогда выставка превращается в долговременный инструмент влияния и достижения необходимых целей.

Лучшее время — это сейчас! Скрепка Экспо дает для этого всё.

Пусть 2026 год станет годом эволюции для всех! А три дня на Скрепке с 10 по 12 февраля 2026 года в Тимирязев Центре будут лучшими днями, которые помогут эволюционировать вам, вашему бизнесу и увеличат прибыль! 

 

Встречайтесь с настоящими и будущими партнерами, продавайте, узнавайте, что будет продаваться завтра, заряжайтесь энергией и создавайте друг другу праздник, а мы вам в этом поможем!

→ Получить бесплатный билет посетителя

 

Современные выставки сместили акценты: не просто «стенды и буклеты», а медийное присутствие, персонализация и мини-события внутри большой выставки.

Лучшее время — это сейчас!

10–12 февраля 2026 года | Тимирязев Центр
Три дня Скрепка Экспо станут днями эволюции для вас и вашего бизнеса.