Стратегия 2022/23 с Никитой Титовым, директором по развитию бренда «Малевичъ», г. Москва
В рамках подготовки к Форуму Главный Канцелярский Вопрос мы продолжаем публиковать интервью первых лиц производителей и поставщиков канцтоваров, товаров для творчества, игрушек, сувениров. Этот предварительный прогноз мы с вами проверим на осенней Канцференции 24-27 сентября 2022 г и потом – на Форуме ГКВ 6 февраля 2023 г.
Сегодня в программе СТРАТЕГИЯ 2022/23 – интервью Никиты Титова, директора по развитию бренда «Малевичъ» г. Москва:
Краткая общая оценка сезона по сравнению с сезоном 2021 (рост/падение в %)
Мы растем перманентно, и 2022 год не стал исключением, хотя темпы роста и притормозились. В основном рост обусловлен расширением ассортимента и ростом продаж e-commerce. Сегмент b2b, к сожалению, стагнирует, хотя и есть отдельные клиенты, которые демонстрируют рост. Основной сезон в нашей компании это сентябрь-декабрь, поэтому у нас еще всё впереди.
Коснулись ли компанию санкции, и как это может отразиться на производимом продукте? Ждать ли другого качества продукта, упаковки, повышения цен?
Коснулись по части закупок художественной бумаги из Европы. В июне мы получили последнюю поставку до того, как продукция попала в санкционный перечень. Наших запасов хватит до весны 2023 года, а там может и ситуация как-то разрешится.
Параллельно прорабатываем замещение сырья на китайские аналоги. Цена продукции скорее всего станет ниже, но по части качества пока есть вопросы.
Основные риски сейчас – это отказ от работы с российскими контрагентами со стороны китайских поставщиков, такие преценденты уже есть со стороны банков (не принимают деньги из России или деньги зависают в банке корреспонденте) и со стороны поставщиков электроники. Если санкции за сотрудничество с Россией будут ужесточаться, то многие поставщики предпочтут не связываться, но в нашей сфере пока всё хорошо.
Случилась ли смена направления продукции? Переход в другой ценовой сегмент, появление новых эконом СТМ?
Мы работаем, как работали – никаких изменений в стратегии и ассортименте нет. Продолжаем расширять ассортимент и заходить в новые ниши. Будем также работать над тем, чтобы заменить продукцию ушедших западных брендов.
Рекомендация для розницы – на что обратить внимание?
В магазин сейчас идут не за товаром, а за услугой, за решением своих проблем.
Есть проблема – собрать ребенка в школу. Подобрать всё необходимое сложно, и задача сотрудников магазина – решить эту проблему качественно, чтобы клиент почувствовал заботу о нем. Уют в магазине и грамотные консультанты – сейчас наиболее важные аспекты.
Топ 5 новинок, которые вы представите на выставке Скрепка 2023
Мы планируем выпуск цветных и акварельных карандашей, акварели в кюветах, механических карандашей, бумаги для пастели. Это и еще многое другое будет вас ждать на выставке.
Прогноз на остаток 2022 – к чему готовиться?
Я считаю, что существенных отличий от сезона 2021 не будет. Поставщики затарили свои склады еще зимой, дефицита товаров не предвидится, отработаем примерно так же. А вот сезон 2023 года может принести нам много сюрпризов…
Форум Главный Канцелярский Вопрос – актуальная площадка для обмена важной информацией и практическим опытом профессионалов отрасли.
Приглашаем все компании рынка:
– к участию в 30-й Юбилейной международной мультитематической выставке Скрепка Экспо
Оставайтесь в курсе наших новостей:
Самая подробная информация на нашем Telegram канале.